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柔丫微商纸尿裤的边界与未来
编辑:泉州天娇妇幼卫生用品有限公司   时间:2020-08-29

    不知从什么时候微商纸尿裤开始刷我们的朋友圈,你可能买了一个微商的产品,也许你可以为微商有一点点卖。。。不管怎样,微商+纸尿裤的模式真的火了!

      从全国微商行业规范认证办公室发布的数据来看,自2014年微商发展以来,发展速度倍增,微商从业人员在5000万人左右,微商行业市场规模2018年达到7000亿元人民币,预计2019年市场需求规模将达到1万亿元人民币。

微商纸尿裤的前世今生

2015年开始,微商纸尿裤开始刷爆朋友圈。最开始卖货的模式是非常粗暴的,可以看到各种浮夸的广告以及炫富的言辞,为的就是吸引更多人加入微商。导致出现了一批靠“传销拉人头”的方式发展下线囤货的微商和靠三无产品、刷屏发硬广的微商。微商纸尿裤刚刚诞生时产品质量也参差不齐,有的微商库存压力也很大。


经历过一年多的混战,微商纸尿裤市场不断洗牌,纯微商纸尿裤也在不断夯实自己的供应链,不再粗暴传播,朋友圈都开始发一些育儿内容,增加服务,等等,甚至一些主流品牌也开始加入微商渠道。


在市场的变迁过程中,微商纸尿裤的准入门槛越来越高。“高品质+品牌化运作+优质供应链”的模式,成为不少新进入纸尿裤微商的模式,他们无论从产品品质或者营销上逐渐“秒杀”原有的微商纸尿裤,并逐渐侵蚀他们原有的经销商资源。一些纸尿裤品牌消亡,一些新的纸尿裤又兴起,也成为市场常态。


目前为止,微商纸尿裤主要分为4种:


1、纯粹以贸易贴牌为主;


2、在原电商渠道已有纸尿裤品牌,将其拓展到微商渠道;


3、之前有纸尿裤供应链的企业,借助微商渠道造牌;


4、此外,原有工贸一体的纸尿裤企业,采取多品牌战略。


在利润和市场的双重驱动下,现阶段的微商纸尿裤仍处于野蛮生长阶段,新品牌仍然会持续涌现。

为什么微商纸尿裤能够做起来

近年来,我们也有目共睹,宝宝用品市场受到越来越多企业商家的青睐,越来越多的人群涌入微商大潮,期盼能在纸尿裤市场这块“大蛋糕”中分一杯羹,原因有3个方面:


市场需求量大


纸尿裤是婴儿成长的刚需品,其需求量会不断增加。据生活用纸专业委员会数据显示,2012-2017年,婴儿纸尿裤消费量从206.2亿片增加至381.8亿片,年复合增长率达13.1%;截至到2017年,市场规模从223亿元增加至548.6亿元,年复合增长率达19.7%


精准化营销


微商行业的从业人群主要有三类:工资较低的打工者、在校大学生和全职妈妈。低门槛、轻资产要求的特征吸引了大批创业者微商。从消费人群来看,纸尿裤的使用者是婴儿,但购买者却是妈妈。而妈妈们本身就具有精准营销的特点,对产品消费人群更具有针对性。


性价比高


纸尿裤作为宝宝的刚需品,消耗快、复购率高。越来越多的消费者对纸尿裤的选择不再过分注重品牌,反而更注重纸尿裤的质量,性价比高的纸尿裤自然更受消费者的欢迎。

微商纸尿裤的出路和趋势

想要在这场微商大战中飞得更高更远,首先要看清看清未来微商的发展趋势。据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》,微商的发展趋势体现在以下4个方面:


微商推广方式更加多样化


目前的微商营销方式多为微信公众号、朋友圈推广,是基于熟人之间的信任关系;未来微商的推广方式将更加多样化,线上线下结合。


农村市场是微商未来发力点之一


资本和各个电商企业的进入,使农村市场成为热点。目前钱宝微商等微商领域的耕耘者已经在布局农村市场,微商+农村是微商发展趋势之一。


跨境电商是微商一大增长点


跨境电商处于高速发展期,预计到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%,跨境电商仍处于高速增长的红利期。同时,规范化发展的微商与跨境结合是未来发展一大趋势。


微商生态化发展是趋势


微商本质为一种社会化分销渠道,随着微商发展逐渐走向规范化,针对渠道重新建立供应链等各项标准,围绕渠道将衍生更多服务,生态化发展为微商未来长期的发展趋势。


这意味着传统的、单一渠道的销售模式将被淘汰,取而代之的是“新零售一体化”营销方式。不仅对公司的品牌运营、推广渠道、广告文案等,都有了更高的要求,也对传统渠道提出了新的挑战。如何借助当前火热的社交工具,线下线上相融合,提高销量,寻找新的增长点,在这场角逐中不被淘汰,尤为重要。


其实,现在很多微商纸尿裤也在向线下拓展,开起了自己的门店。在增加销售渠道的同时,通过拓展品类来拓宽自己赚钱的路径,比如女性的护肤产品。


此外,很多传统门店也会结合微商的路子,每个导购其实都有自己的客户关系圈层,通过空间情景、人员服务、商品展示三个方面来提升顾客的购物体验,把零散的线上消费者消费者重新拉回来,更有效率的管理。同时帮助以门店为中心的各个微商,提升信任感,从而带动转化率、成交率。


由于实体店可以解决品牌展示的问题和产品信任与标准化的问题,弥补微商过度依靠人与人关系的问题,未来基于连锁店的微商会成为一个新的爆发性渠道。以门店为核心,用“连锁+电商+微商”的模式来解决如何有效的“互动”和“体验”的难题,可能是更多母婴渠道可以尝试的方向。


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